Tesla Révèle Pour la Première Fois Les Chiffres D'Abonnement À FSD

Pour la première fois, Tesla a divulgué le taux d'adoption de FSD, annonçant une base d'utilisateurs de 1,1 million de véhicules. La divulgation est apparue dans le Q4 2025 Earnings Call Investor Deck de Tesla et a offert le regard le plus clair à ce jour sur le taux d'adoption de FSD.

La répartition : achats vs abonnements

Bien que le chiffre principal soit de 1,1 million, la répartition partagée lors de l'Earnings Call montre que la majorité ont acheté le pack en une fois, que ce soit sur des véhicules HW3 hérités ou des véhicules modernes AI4.

Le nombre total d'utilisateurs actifs de FSD est de 1,1 million, et ce chiffre est mondial, pas limité à l'Amérique du Nord.

Sur ces 1,1 million, environ 70 % correspondent à des achats au comptant (~770 000 véhicules), tandis que les 30 % restants (~330 000 véhicules) sont en abonnements mensuels. Tant le nombre global de véhicules équipés de FSD que la part en abonnement sont inférieurs à ce que beaucoup avaient anticipé.

Cette répartition peut expliquer l’évolution du Model économique de Tesla. Avec seulement 30 % de la base d’utilisateurs sur une formule d’abonnement récurrent, Tesla génère environ $32.6 million de revenus mensuels récurrents (en supposant le tarif standard de $99/month). Les 70 % restants correspondent à des injections de trésorerie ponctuelles qui ont été comptabilisées lors du lancement de FSD V12 en 2024 et ne contribuent plus au flux de trésorerie trimestriel.

Accélération de la croissance

Tesla a fourni une vue historique sur cinq ans de la croissance de FSD, montrant une nette accélération en 2024 et 2025 à mesure que les capacités de FSD progressaient et que le coût d'adoption chutait fortement.

La hausse de 800k à 1,1 million en un an suggère que la réduction du prix à 99 $/mois et les campagnes d'essai gratuit en 2025 ont été efficaces pour convertir les propriétaires de véhicules en abonnés mensuels.

En avril 2024, Tesla a réduit le prix de FSD de 12 000 $ à 8 000 $, augmentant encore l'incitation à acheter le pack.

Réalité du taux d'adoption

Malgré ce jalon, la pénétration reste relativement faible. Avec environ 8,9 millions de véhicules Tesla livrés à la fin de 2025, une base d'utilisateurs de 1,1 million représente un taux d'adoption d'environ 12,4 %.

Cela signifie que près de 88 % des propriétaires de Tesla conduisent des voitures matériellement capables sans payer pour FSD ; ce chiffre inclut également des marchés où FSD n'est pas disponible, comme l'Europe.

Passage à l'abonnement uniquement

Tesla abandonne l'option d'acheter FSD moyennant un paiement unique. À partir du 14 février 2026, FSD sera disponible exclusivement sous forme d'abonnement mensuel.

Cette démarche vise à remplacer les ventes au forfait par un Model de revenus mensuels récurrents plus prévisible, et elle offre à Tesla une plus grande flexibilité pour augmenter les prix à mesure que le logiciel évolue, comme Musk l’a déjà laissé entendre.

En outre, l’un des jalons du 2025 CEO Performance Award d’Elon Musk exige que Tesla atteigne 10 millions d’abonnements FSD actifs, un objectif probablement quasi impossible sous l’ancien Model d’achat, même si les achats passés comptaient comme des abonnements à vie dans le calcul du Performance Award.

La récente suppression d'Autopilot, le logiciel standard d'assistance de maintien de voie de Tesla, est également susceptible de stimuler l'adoption de FSD. À mesure que de nouveaux conducteurs monteront dans des véhicules sans Autopilot, le seul moyen d'obtenir une assistance autoroutière de base sera de s'abonner à FSD.